Эта короткая статья призвана осветить реальную обстановку на белорусских предприятиях с точки зрения клиентов и самих предприятий. Ситуация со сбытом описывается мной на 8.12.2014 г.

Для того чтобы легче было воспринять общую картину, которая характерна для большинства предприятий, я приведу мой разговор с менеджером по продажам одной крупной белорусской фабрики трикотажных изделий. Этот разговор состоялся во время обеденного перерыва в кафе.

Я - Здравствуйте, я слышал, как вы разговаривали по телефону с Краснодаром.  Хороший ли спрос на вашу продукцию в России?

Менеджер - Спрос хороший, но есть проблемы с россиянами. С ними невероятно трудно работать!

Я - А в чем дело?

Менеджер - Мы предоставляем им скидки. Иногда продаем товар, чуть ли не по себестоимости. А они все торгуются, выкручивают  нам руки.

Я - Подождите. Какие скидки? Я беру у вас много товара на постоянной основе. Но мне никогда не делали скидок.

Менеджер - Все правильно. Ведь нам нужна валюта. Белорусским предпринимателям строго запрещено рассчитываться валютой за товар. Если у вас есть знакомые в России, то, пожалуйста, рассчитывайтесь за товар по безналичному расчету российскими рублями. И будет вам приличная скидка.

Я - Это крайне неудобно для меня! Вы говорите, что трудно работать с россиянами, потому что торгуются. Но это нормально.

Менеджер - Да белорусы не торгуются, а берут спокойно товар по предложенным ценам. Поэтому наш товар в России может быть даже дешевле чем в Беларуси. Но есть еще нюансы.

Например, недавно предприниматель из Казахстана сделала заказ нашей продукции. Мы все собрали и упаковали в 25 ящиков. Через два дня она звонит и говорит мне, что передумала брать несколько позиций. Я говорю ей, что все уже собрано. Она настаивает, чтобы эти вещи убрали. На складе этим никто заниматься не будет. Поэтому я, менеджер по продажам, иду и начинаю вскрывать эти ящики по очереди и искать указанный товар. Почему я это делаю? Потому что я получаю процент от проданного товара. И хотя распаковывать, искать товар, доставать его, запаковывать ящики не моя работа, мне приходится это делать. На это нужно время. Предпринимательница из Казахстана снова звонит мне, и возмущается, почему еще не отгрузили и не выслали ей товар. Я ей объясняю, что мне нужно найти и изъять не нужный ей товар. Она злится и говорит, что не надо искать, а нужно быстрее выслать. Так вот, с россиянами и казахами все время такие заморочки. С белорусами такого практически не бывает.

Я – Ну что ж, думаю, что вы сами поставили себя в такие условия. Государству нужна валюта любой ценой. И очень плохо, что для своих, белорусских предпринимателей условия работы гораздо хуже, чем для других стран.

От себя добавлю, что плюсы для белорусов все-таки есть. Например, если ты рассчитываешься за товар вовремя, то тебе дают отсрочку платежа 2 недели. Это существенная помощь. Особенно сейчас, когда из-за инфляции правительство в Беларуси урезало зарплаты основной массе населения и продажи существенно сократились.

Еще один очень важный штрих и тревожный звонок для белорусских предпринимателей. Недавно вышел указ президента РБ №222. Так вот исполняют его очень даже усердно. Вот недавний случай. Скажу сразу, это далеко не единичный случай!  Ехал один предприниматель с рынка в Миорах домой в Глубокое. Остановил его гаишник за превышение скорости. Ну, виноват, то да се. Подходит к ним еще один товарищ. Только он уже из обэп (отдел борьбы с экономическими преступлениями). Откуда едете? Еду с рынка. Что везете? Везу товар. Предъявите документы. Предприниматель предъявил накладную, куда был вписан весь товар. Только там было написано, что он направляется из Глубокого в Миоры. А где же накладная из Миор в Глубокое? Нету? В общем, изъяли товар и дали 5 млн. бел. рублей штраф(около 500$). Это еще по минимуму. Очевидно, что на морозе после торговли пересчитать весь товар и записать его в накладную невозможно. Значит, руководство такими мерами решило устранить рынки в регионах. Останутся только стационарные объекты торговли.

Для кого это хорошо?

1. Для гипермаркетов. Но в регионах их пока нет.

Для кого это плохо?

1. Для населения. Ведь за товарами нужно будет ехать в крупные города.
2. Для предпринимателей. Нужно будет искать новые стационарные места для торговли. Для всех места не хватит. Значит, примерно третья часть ИП будет искать работу. Если не найдут достойную зарплату в Беларуси, то поедут на заработки в Россию.
3. Для государства. Уменьшится сумма налоговых поступлений в бюджет. Уже сейчас эта сумма уменьшилась, т.к. налоговики просят перечислить деньги даже у тех ИП, кто находится в отпуске на данный момент.

Что делать?

Осваивать новые специальности? Я не знаю. Каждый решает для себя.

Для тех, кто прочитал эту статью до конца, я могу предложить хороший бонус. Это промокод на 3 месяца бесплатного хостинга по тарифу «Оптимум». Этот промокод мне передали из техподдержки моего хостинга. Я могу его отдать только одному человеку, который пожелает подключить услуги данного хостинга. Тариф «Оптимум» включает: 9 Гб на SSD диске, 18 сайтов, резервное копирование, почту, неограниченное число доменов, баз данных, FTP.

Для получения 3 месяцев хостинга по тарифу «Оптимум» необходимо оформить новый заказ хостинга на нашем сайте и указать промокод в соответствующем поле формы заказа. Использовать промокод можно только 1 раз при новом заказе хостинга.  Для получения промокода вы можете обратиться ко мне через форму обратной связи на этом сайте.  Или можете обратиться через фэйсбук или вКонтакте.

С уважением, Сергей Высторопов.