Архив метки: как продать товар

Как продавать c настроением

Как правильно торговатьЕсли кто-то не представляет себе работу продажника (менеджера по продажам) в крупной компании, то у вас есть возможность получить представление в коротком абзаце ниже.

Вы приезжаете на работу и начинаете делать холодные звонки и предлагать свои услуги или товары. Зачастую вам отказывают. Потом переходите к теплым звонкам. Там тоже не всегда все гладко проходит. И если вы не выработали иммунитет к отказам, то настроение у вас к концу дня будет никудышнее. Вы будете как выжатый лимон! И так каждый день! А ведь от успешных звонков, затем переговоров с клиентами и заключения с ними успешных сделок зависит ваша зарплата и, соответственно, ваше настроение.

Аналогично в розничных продажах. Допустим, у вас плохо продается товар. Или совсем не продается. Вы вздыхаете – у людей нет денег. Но это совсем не так. Деньги у людей есть! Просто или товар не тот, или дорого, или плохо выставлено, или ваш магазин расположен в плохом месте, где нет потока людей или есть еще тысяча причин, которые вы просто делаете неправильно. Что же делать? Как продать свои товары или услуги и иметь прекрасное настроение?

В наш век информации вы с легкостью сможете узнать, как привлекать клиентов.

  1. Не навязывайтесь. Если человек пришел к вам, то пусть сначала осмотрится. Не бросайтесь к нему сломя голову. Поздоровайтесь и все. Пусть знает, что вы рядом. Если это удобно, то можете сказать что-то о погоде или пробках на дороге. В общем, говорите на отвлеченную тему. А еще лучше – слушайте клиента. В процессе диалога, если он завяжется, вы подстроитесь к покупателю. Желательно конечно узнать целенаправленно он зашел или просто так.
  2. Если это “теплый клиент” и у него есть уже сформированный интерес к вашему товару или услугам, то у вас должен быть заготовленный скрипт разговора. Предложите ему готовое решение. Обоснуйте правильность его выбора. Закрепите мысль, что это его выбор. Я специально не даю готовый скрипт разговора. Если вы придумаете сами заготовку, это будет намного лучше и запомнится вам сразу. К тому же возможно много вариантов скриптов.
  3. Понаблюдайте за покупателями и запишите все возможные ответы на возражения и сомнения. Например:

Читать далее

Белорусские предприятия согласны на все.

Розничная торговляЭта короткая статья призвана осветить реальную обстановку на белорусских предприятиях с точки зрения клиентов и самих предприятий. Ситуация со сбытом описывается мной на 8.12.2014 г.

Для того чтобы легче было воспринять общую картину, которая характерна для большинства предприятий, я приведу мой разговор с менеджером по продажам одной крупной белорусской фабрики трикотажных изделий. Этот разговор состоялся во время обеденного перерыва в кафе.

Я - Здравствуйте, я слышал, как вы разговаривали по телефону с Краснодаром.  Хороший ли спрос на вашу продукцию в России?

Менеджер - Спрос хороший, но есть проблемы с россиянами. С ними невероятно трудно работать!

Я - А в чем дело? Читать далее

Как правильно продавать товар.

Как правильно торговатьДля того чтобы научиться отлично продавать любые товары, конечно, необходим опыт. Но вы зашли на сайт, который называется “Искусство торговли”. Давайте же узнаем, как получить максимальный доход с продажи своих товаров.

Поэтому я возьму на себя смелость дать советы, как правильно продавать любой товар. Ведь я занимаюсь этим более 20 лет. Начинал я с торговли на рынке вещами, затем открыл свой продовольственный магазин. Когда дела пошли лучше, я добавил отдел хоз. товаров. Но не буду утомлять вас своими заслугами. Ближе к делу.

Итак, мои рекомендации для успешной торговли:

1. Все просто - продавай товары каждый день (системный подход).

2. Нарабатывайте базу постоянных покупателей. Для этого продавайте только качественный товар. И рассказывайте им свою историю успеха. Если пока успеха нет, то поведайте что-нибудь о себе или о своем бизнесе. Это сделает вас ближе к покупателю.

3. Создайте у людей потребность в вашем товаре. Для этого Читать далее

Рейтинг лучших предприятий Беларуси 2014 года.

                       

 легкая промышленностьВыполняю свое обещание, публикую рейтинг лучших предприятий легкой промышленности Беларуси.

Критерии выбора лидеров следующие

1.Объем продаж в розничной торговле, т.е. на первое место ставлю те предприятия, продукция которых у меня продается лучше, чем товары других производителей.

2.Узнаваемость бренда.

3.Ассортимент производимой продукции.

4.Качество товара.

5.Удобство работы непосредственно с дилерами или самим предприятием, организация сбыта товаров (цепочка – производитель, оптовые организации, розничная торговля).

6.Наличие товара в нужное время. Например, когда начинается сезон переодевания в мае, у многих предприятий не хватает мощностей. Читать далее